Если вы ищете черные офисные стулья для перепродажи, распространения или поставок для проектов, вы, вероятно, сравнивали такие бренды, как IKEA и Herman Miller.

Но с точки зрения оптовой торговли или OEM-производителей сравнение выглядит совсем иначе, чем с точки зрения розничного покупателя.

Розничные покупатели сосредоточены на дизайне и бренде.
Дистрибьюторы уделяют особое внимание марже, гибкости и масштабируемости.

Вот тут-то и проявляется настоящая разница.

Позиционирование на рынке: три совершенно разные модели

IKEA — мировой гигант розничной торговли.
Herman Miller представляет собой эргономичный бренд премиум-класса.
Koho Furniture работает как профессиональный производитель офисных стульев, обслуживая партнеров B-конца.

Каждая модель служит определенной цели, но не каждая модель соответствует массовому росту.

Структура ценообразования и логика маржи

Для дистрибьюторов гибкость ценообразования напрямую определяет прибыльность.

• ИКЕА работает по фиксированным розничным ценам. Если вы перепродаете, возможности для контроля маржи ограничены.

• Стулья Herman Miller имеют высокую оценку бренда. Отлично подходит для позиционирования имиджа, но сложен для рынков, чувствительных к ценам.

• Koho предлагает оптовые цены на уровне производителя с регулируемыми уровнями в зависимости от объема.

Это дает партнерам больше свободы в структурировании своей стратегии на местном рынке.

Когда вы управляете запасами и прогнозируете спрос, эта гибкость имеет большее значение, чем узнаваемость логотипа.

Кастомизация и возможности OEM

Здесь разрыв становится более очевидным.

IKEA не предлагает OEM-индивидуализацию независимым дистрибьюторам.
Herman Miller осуществляет строгий контроль над брендом с очень ограниченной гибкостью.

Koho, как производитель, поддерживает:

• Брендинг частной торговой марки

• Регулировка обивочного материала

• Изменение спецификации компонента

• Настройка упаковки

• Массовое производство по индивидуальному проекту

Для дистрибьюторов, создающих присутствие собственного бренда, это становится существенным преимуществом.

Фокус на продукте: черный офисный стул в качестве основного SKU

Черные офисные стулья являются стандартной категорией продукции всех трех брендов. Но намерения, стоящие за ними, разные.

ИКЕА фокусируется на доступности товаров для массового рынка.
Herman Miller фокусируется на высокотехнологичных эргономических инновациях.
Koho фокусируется на коммерческой практичности и масштабируемых оптовых поставках.

Для покупателей B-конца эта золотая середина часто работает лучше всего.

Обзор прямого сравнения

Это сравнение не о «лучше» или «хуже». Речь идет о пригодности.

Время выполнения заказа и общение

Крупные мировые бренды работают с многоуровневыми системами. Это означает структурированные процессы, но также и более медленные корректировки.

Koho работает напрямую с партнерами на заводском уровне. Общение протекает быстрее. Корректировка производства более практична.

Для покупателей, ориентированных на проекты, такая оперативность может снизить риск в условиях сжатых графиков поставок.

Когда каждый бренд имеет смысл

Выбирайте ИКЕА, если:

• Вы покупаете для нужд мелкой розницы.

• Гибкость бренда не требуется.

• Регулятор громкости ограничен.

Выбирайте Германа Миллера, если:

• Вы обслуживаете корпоративных клиентов премиум-класса.

• Чувствительность бюджета не вызывает беспокойства.

• Престиж бренда занимает центральное место в вашем позиционировании.

Выбирайте Кохо, если:

• Вы строите масштабируемый бизнес по распространению офисной мебели.

• Вам нужна гибкость структуры маржи.

• Возможности OEM имеют значение.

• Вы хотите прямого производственного сотрудничества.

Практическая перспектива для дистрибьюторов

Имя бренда важно, но устойчивая структура прибыли важнее.

Koho не конкурирует за счет маркетинговой шумихи.
Мы конкурируем за счет контроля производства, гибкости цен и структуры сотрудничества.

Для многих партнеров черные офисные стулья становятся отправной точкой, и со временем это сотрудничество расширяется и расширяет линейку офисных кресел.

Давайте обсудим вашу рыночную стратегию

Если вы сравниваете Koho с IKEA или Herman Miller в целях распространения, реальный вопрос заключается не в том, «какой бренд больше?»

Настоящий вопрос:

Какой поставщик поддерживает вашу долгосрочную модель роста?

Расскажите нам:

• Ваш регион

• Ваш целевой клиентский сегмент

• Ожидаемый годовой объем

• Требуется ли вам OEM

Koho Furniture готова поддержать серьезных партнеров B-конца с конкурентоспособной оптовой структурой и стабильными поставками продукции.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить подробную информацию о продукте и условиях сотрудничества.